Valoración de viviendas en Castro Urdiales
Análisis Comparativo de Mercado Inmobiliario
Como se calcula el precio de un piso o chalet en Castro.
Que es un Análisis Comparativo de Mercado?
El ACM se basa en una recopilación de datos del mercado inmobiliario analizados para poder transmitir una visión de las condiciones actuales del mercado.
Con una comparativa mediante testigos determinamos un precio de venta al que se debería sacar dentro del actual mercado de viviendas de Castro Urdiales.
Los testigos son:
- Viviendas vendidas recientemente en tu zona y de características similares.
- Viviendas actualmente en venta en el mercado.
- Tendencias del mercado.
- Evaluación de los factores diferenciadores clave de tu vivienda.
Las características a estudiar son:
Tipología: Ej. Ático en Cotolino, Vivienda familiar con ascensor en el centro, …
Ubicación y Características: Altura, nº habit., baños, ¿terraza?, ascensor, …
M2 útiles y construidos Anexos: (garaje, trastero) Antigüedad del edificio.
Estado de conservación Reformas realizadas. Orientación y Sol.
Servicios cercanos. Medios de transporte.
La valoración, la negociación y el cierre de la de venta:
Establezcamos juntos el precio de venta y coordinemos en base a éste una estrategia para conseguir el máximo precio final.
Conozco el mercado de Castro Urdiales y tengo la experiencia para asesorarte sobre el precio real de mercado de tu vivienda.
Este Análisis Comparativo de Mercado nos ayudará también en la negociación de las ofertas de los compradores para poder defender el mejor precio para ti.
Conociendo al detalle tu vivienda tendremos los argumentos para poner en valor tu propiedad, resaltar sus puntos fuertes frente a la competencia y cerrar la operación al máximo precio posible.
¿Qué sucederá si sacamos al mercado tu vivienda a un precio demasiado alto?
Precio muy alto |
| Fijar el precio alto |
| Al precio adecuado |
No se interesan los compradores. No hay visitas, no hay ofertas. |
| Poco interés por tu piso. Algunas visitas, ofertas a la baja. |
| Hay interés y urgencia por los compradores que están buscado tu piso. Hay visitas y recibes ofertas al precio de mercado. |
Sacando al mercado tu vivienda al precio adecuado desde el principio es fundamental ya que hay una concentración de visitas al inicio del proceso de venta que debemos aprovechar.
El precio adecuado es algo más alto del precio de mercado para tener un margen de negociación.
Si el precio no es el correcto puede ocurrir que los potenciales compradores:
- No volverán a hacerte una oferta que rechazaste pensando que no era la que deberías aceptar.
- Los que vieron el anuncio o el cartel y preguntaron por el precio no volverán a preguntar.
- Una vivienda que lleva mucho en el merado sin vender “se quema».
La importancia de fijar el precio adecuado a tu vivienda.
El precio es el primer paso para hacer una venta al mejor precio y lo antes posible.
En que SÍ se basa su valor de mercado.
- En la ubicación del inmueble.
- En la situación actual del mercado en Castro Urdiales y en tu zona en concreto.
- En las otras viviendas en actualmente en el mercado con las que vamos a competir.
- En el estado de conservación: las reformas realizadas, el mobiliario.
- En la percepción que tendrán los interesados: su decoración, el orden, la iluminación.
- En la facilidad de obtener la financiación necesaria por los compradores y el precio al que será tasada la vivienda.
- Dotaciones: terrazas, garaje, etc.
En que NO se basa su valor de mercado
- En lo que te va a costar el piso que quieres comprar ahora.
- En lo que te costó a ti.
- En lo que debes aún de hipoteca.
- En lo que dice tu vecino que vale el suyo.
- En el valor sentimental que tiene para ti.
Llámame, estaré encantado de asesorarte en la fijación de precio de tu vivienda.
Alejandro Mazón: agente inmobiliario,
La seguridad de contratar a un profesional. 18 años ayudando a vendedores.
La tranquilidad de trabajar con un agente inmobiliario muy bien recomendado por sus clientes.
Te conseguiré el máximo precio posible. No tendrás que preocuparte de nada.