Análisis Comparativo de Mercado.

Como se calcula el precio y como no se hace.

ENLACE A LA ENTREVISTA DE LA CADENA SER

La valoración, la negociación y el cierre de operaciones:

Estableceremos juntos el precio de venta y coordinaremos una estrategia para conseguir el máximo precio final.

Conozco el mercado de Castro: tengo la experiencia para asesorarte sobre el precio real de mercado de tu vivienda.

Te ayudaré en la negociación de las ofertas de los compradores y defenderé siempre el mejor precio para ti.

Conoceré al detalle tu vivienda para tener los argumentos para poner en valor tu propiedad, resaltar sus puntos fuertes frente a la competencia y cerrar la operación al máximo precio posible.

Sacar al mercado tu vivienda al precio adecuado desde el principio es fundamental ya que hay una concentración de visitas al inicio del proceso de venta que debemos aprovechar.

El precio adecuado es algo más alto del precio de mercado para tener un margen de negociación.

Si el precio no es el correcto puede ocurrir que los potenciales compradores:

1. No volverán a hacerte una oferta que rechazaste pensando que no era la que deberías aceptar.
2. Los que vieron el anuncio o el cartel y preguntaron por el precio no volverán a preguntar.
3. Una vivienda que lleva mucho en el merado sin vender “se quema”.

La importancia de fijar el precio adecuado a tu vivienda.

El precio adecuado es el primer paso para hacer una venta al mejor precio y lo antes posible.

En que se basa su valor.

• En la ubicación del inmueble.
• En la situación actual del mercado en Castro y en tu zona en concreto.
• En las otras viviendas en venta con las que vamos a competir.
• En el estado de conservación: reformas realizadas, mobiliario.
• En la percepción que tendrán los interesados: decoración, orden, iluminación.
• En la facilidad de obtener la financiación necesaria por los compradores y el precio al que será tasada la vivienda.
• Dotaciones: terraza, garaje, etc.

En que NO se basa su valor.

• En lo que te va a costar el piso que quieres comprar ahora.
• En lo que te costó a ti.
• En lo que debes aún de hipoteca.
• En lo que dice tu vecino que vale el suyo.
• En el valor sentimental que tiene para ti.

Que es un ACM (Análisis Comparativo de Mercado)

El ACM se basa en una recopilación de datos de mercado analizados para poder transmitir una visión de las condiciones actuales del mercado.

Comparativa mediante testigos para determinar un precio de venta dentro del mercado de Castro Urdiales.

Los testigos son:

• Viviendas vendidas recientemente en tu zona y de características similares.
• Viviendas actualmente en venta en el mercado.
• Tendencias del mercado.
• Evaluación de los factores diferenciadores clave de tu vivienda.

Las características a estudiar son:

Tipología: Ej. Ático en Cotolino, Vivienda familiar con ascensor en el centro, …

Ubicación y Características: Altura, nº habit., baños, ¿terraza?, ascensor, …

M² útiles y construidos.         Anexos: (garaje, trastero)     Antigüedad del edificio.

Estado de conservación.    Reformas realizadas.             Orientación y Sol.

Servicios cercanos.              Medios de transporte.

Advertencias:

Esta valoración no es una tasación oficial. Este informe de estimación de precios ha sido realizado calculado diferentes variables que afectan al valor de un inmueble, algunas de estas cualidades son subjetivas y no son valoradas por un tasador. Este Análisis comparativo es particular y arbitrario y su propósito es mostrar una aproximación razonable al valor de la vivienda y ser una herramienta para el propietario para la toma de decisiones de marketing y de expectativas de venta.

Alejandro Mazón: agente inmobiliario.